Proaktiv und dynamisch handeln.

So gut wie alle Produkte der Life Science Branche dienen einem einzigen Zweck: Die menschliche Gesundheit zu verbessern. So sorgsam die Unternehmen bei der Entwicklung der jeweiligen Produkte vorgehen müssen, so sorgsam müssen sie auch bei der Entwicklung ihrer Geschäftsfelder sein. Eine falsche Entscheidung kann ein Unternehmen um Jahre zurückwerfen, eine richtige Entscheidung hingegen schafft oft jahrzehntelanges Wachstum.

• Pharma Business Prozesse:
  Das Seminar vermittelt dezidiertes, praxisnahes Wissen rund um das Pharma-Business und seine Prozesse. So lernen Sie, in alltäglichen und kritischen Situationen die richtigen Entscheidungen zu treffen.
• Lizensierung von Medikamenten und Medizinprodukten:
  Ist ein Medikament oder Medizinprodukt erfolgreich im Markt etabliert, ist das jeweilige Unternehmen für eine bestimmte Zeitspanne zunächst alleiniger Profiteur – dank Patentschutz. Durch eine entsprechende Lizensierung kann dieses Recht an ein drittes Unternehmen abgetreten werden. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie dabei vorgehen, und was Sie beachten müssen, um das volle Potential von Lizensierungen auszuschöpfen.

Durch veränderte Ansprüche an Gesundheit und Fitness in der Bevölkerung und durch Technologien wie Internet und Smartphone ist der Healthcare-Sektor in den letzten Jahren starken ökonomischen Kräften ausgesetzt. Pharma-Firmen müssen umdenken und ihr Produktportfolio unter anderem um digitale Produkte bzw. Services ergänzen und dahingehend ihr Geschäftsmodell überarbeiten.

• Digitale Strategie:
  Das Seminar gibt Einblicke in aktuelle Trends auf dem sogenannten zweiten Gesundheitsmarkt. Es werden Techniken vermittelt, mit denen das eigene Geschäftsmodell schnell erfasst und angepasst werden kann. Außerdem werden neue Ideen zu Kooperationen mit Startups sowie Einrichtung von „Digital Labs“ als Experimentierstätten für die digitale Transformation beleuchtet.
• Digital Business Development:
  Das Seminar präsentiert Methoden zur beschleunigten Innovation. Es werden Praxisbeispiele für erfolgreiche digitale Gesundheitsprodukte vorgestellt, anhand derer Sie erlernen, digitale Produktergänzungen in Selbstregie zu entwickeln.

Bevor ein Produkt im Markt etabliert wird, bedarf es einer umfangreichen rechtlichen Würdigung.  Schon die Missachtung von kleineren gesetzlichen Vorschriften kann die Einführung eines neuen Produktes erheblich verzögern. Insbesondere nationale, europäische Vorschriften und klinische Prüfungen spielen hierbei eine entscheidende Rolle. Ebenso gilt es, für die werbliche Vermarktung die gesetzlichen Bestimmungen zu beachten, um Rechtsfolgen auszuschließen.

• Medizinprodukterecht
  Das Medizinprodukterecht gibt vor, was Sie bei der Entwicklung und dem Vertrieb entsprechender Produkte zu beachten und einzuhalten haben. Ebenso ist eine regelmäßige Anpassung der Dokumente, Systeme und Veränderungen im laufenden Novellierungsverfahren zu berücksichtigen. Dies im ständigen Kontext des Patientenwohls. Dieses Seminar erläutert Ihnen die notwendigen rechtlichen Grundlagen und Zusammenhänge und befähigt Sie, die gewonnen Erkenntnisse sowohl im Rahmen strategischer Entscheidungen einfließen zu lassen, als auch in alltäglichen Problemstellungen anzuwenden.
• Heilmittelwerberecht
  Um Verstöße gegen das HWG zu vermeiden, ist die Kenntnis über die Gesetzgebung zur  Durchführung von Werbemaßnahmen für Heilmitteln, unerlässlich. Sie erlernen in diesem Seminar die gesetzlichen Bestimmungen und Anwendungsbereiche des Heilmittelwerbegesetzes.

Kaum ein Prozess innerhalb der pharmazeutischen Industrie und der Biotechnologie unterliegt heutzutage nicht einem qualitativen Standard und einer entsprechenden Überprüfung.
Neben den ISO Normen haben sich unterschiedliche Qualitätsmanagementsysteme etabliert, je nach Bereich und Prozess, die im Allgemeinen auch als „Good Practice“ (GxP) bekannt sind.

Der Anspruch eines jeden Unternehmens sollte es sein, diese Systeme nicht nur einzusetzen, sondern kontinuierlich und lückenlos anzuwenden. Dies erfordert qualifizierte und gut ausgebildete Mitarbeiter, die sich mit der kontinuierlich zunehmenden Komplexität der Abläufe und den damit verbundenen neuen Herausforderungen auseinander setzen müssen.

• ISO 9001:
  Aus der Reihe der ISO Normen gehört die EN ISO 9001, mittlerweile zu den bekanntesten und international etabliertesten Normen im Qualitätsmanagement.
  Warum dies so ist, was sich hinter dieser Norm verbirgt und wie diese Norm im Unternehmensalltag Anwendung findet, ist ein Schwerpunkt dieses Seminars.
• GxP:
  In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick über die gängigen, branchenspezifischen, pharmazeutischen Richtlinien, wie beispielesweise
  – „Good Clinical Practice“ (GCP),
  – „Good Manufacturing Practice“ (GMP), sowie
  – „Good Laboratory Practice“ (GLP)
  und erlernen, wann diese zum Einsatz kommen und wie sie im Rahmen des Product Life Cycle angewendet, bzw. umgesetzt werden.

• Einführung neuer Arzneimittel:
  In diesem Seminar vermitteln wir Ihnen das nötige Wissen, neu entwickelte Arzneimittel erfolgreich und nachhaltig im Markt etablieren zu können. Nicht jedes erfolgreich neu entwickelte Arzneimittel findet automatisch den Weg in den Markt, beziehungsweise, in die erwünschte Erstattungsfähigkeit durch die Krankenkassen. Die Alles entscheidende Frage lautet: Worin liegt der Zusatznutzen im Vergleich zum bereits existierenden Standard? Der seit 2011 etablierte AMNOG-Prozess stellt viele Pharmaunternehmen vor beachtliche Aufgaben und Hürden, wenn es darum geht, die volle Unterstützung der Krankenkassen zu erlangen.
• Marketing-Strategien und gewinnbringende Kooperationen:
  In Zeiten lebhafter Konkurrenz, in der Produktinnovationen eher inkrementell und Gewinnmargen oft nur marginal sind, ist Marketing der entscheidende Faktor für den Erfolg eines medizinischen Produktes. Nur: Anders als bei nicht-medizinischen Produkten, ist das Marketing medizinischer Produkte an sehr spezifische und durchaus strenge Regularien gebunden. Kooperationen und Partnerschaften sind in diesem Kontext von großer Wichtigkeit. Das Seminar behandelt die wesentlichen Regeln und Strategien für optimales Produktmarketing und gewinnbringende Kooperationen.

Oft besteht die richtige Strategie in der Wahl des richtigen Partners. Selbst eine Kooperation zweier sonst konkurrierender Unternehmen ist keine Seltenheit mehr. Stichwort: Coopetition. Der Nutzen eines solchen Deals kann beträchtlich sein. Aber die Gefahren einer solchen Kooperation stehen dem angestrebten Nutzen in nichts nach. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Coopetition strukturiert sein muss, um die inhärenten Gefahren zu minimieren und den Nutzen zu maximieren.

• Verträge: Von der Verhandlung zum Abschluss:
  Lizensierungen, Kooperationen, Erstattungen etc. Jeder Vereinbarung liegt ein Vertrag zugrunde. Dieses Seminar hilft, Vertragsverhandlungen erfolgreich zu führen und zum Abschluss zu bringen.
• Vertriebsstrategien:
  Ob Medikament oder Medizinprodukt: Der Wettbewerb ist groß. Nur, wer weiß, wie man die Zielgruppe richtig anspricht und überzeugt, kann Absatz und Umsatz steigern. Der Schlüssel hierzu ist die richtige Vertriebsstrategie und ein kompetenter, engagierter Außendienst.

Ob Medikament oder Medizinprodukt: Der Wettbewerb ist groß. Nur, wer weiß, wie man die Zielgruppe richtig anspricht und überzeugt, kann Absatz und Umsatz steigern. Der Schlüssel hierzu ist die richtige Vertriebsstrategie und ein kompetenter engagierter Außendienst. Trainings sind Win-Win-Strategien. Unternehmen und Mitarbeiter profitieren gleichermaßen. Unternehmen, die qualifizierte externe Trainingsmaßnahmen nutzen, bleiben für erfahrene Mitarbeiter attraktiv und werden für zukünftige Mitarbeiter als langfristige Arbeitgeber interessant. Durch zielführende Schulungen erhalten Unternehmen leistungsstarke und hochmotivierte Mitarbeiter, die in der Praxis begeisterungsfähig und erfolgreich sind.

• Die Arztkommunikation
  Dieses Training, orientiert sich an den aktuellen Gegebenheiten der Pharmaindustrie und ihren laufenden Veränderungen. Der Fokus liegt hierbei auf die Neuausrichtung der Arztkommunikation! Agilität im Umgang mit Stakeholdern und Key Accountlern wird immer wichtiger – weg vom Added Value – (Präparat und hinzugefügter Leistung ergeben eine Bauchladen-Menatlität) hin zum Conjoined Value-Konzept (die Leistungen und das Präparates werden zu einer Einheit verbunden). In Anbetracht der Multi Channel-Aktivitäten gilt es Conjoined Value im Arztgespräch zu implementieren. Hierbei sollte eine innere Systematik und ein Zusammenhang verdeutlicht werden, die die Leistungen mit dem Präparat als Einheit darstellt. Es geht um intelligente inhaltliche Verbindungen statt simplem Hinzufügen – Profile gegenüber dem ärztlichen Gesprächspartner müssen geschaffen werden.